【科普】漫展Artist Booth 摆摊流程

子麒麟

这篇内容献给——想要在动漫展摆摊的绘师

*个人观点，仅供参考
*部分内容适用于其他室内市集
*欢迎知情者前来分享


目录
内容分成前中后期
前期 - 申请摊位，商品制作
中期 - 活动场贩，摆设流程
后期 - 点货结账，剩货处理
简单介绍马来西亚动漫展 ACG Event


简介
本地大部分动漫展里都会有个空间被划分为Artist Booth 绘师区，也被称为同人区。
主板方会释放固定名额开放申请，并鼓励二次元相关的创作。
商品以原创二创的同人作品为主， 贩售Coser周边则属于另个专区。

Artist Booth 一般分为Basic 和 Premium 两种类型。
前者是基本的配套（一张桌子两张椅子），便宜但数量有限。
后者有更大的空间可以灵活布置摊位，为游客提供更好的体验。
ps：部分漫展也会划分出 Vtuber 专区。


概念补充

• 同人
  

只要非商业用的都称为同人，相反则称为商业作品。
同样出自于日本文化，同人是指志同道合的人。
同人可以分成原创和二创（再创、衍生）。

• 二创
  

二次创作的简称，也被称为再创作。
在已知作品上改编或补充空缺的剧情，以满足粉丝需求。
部分官方默认非盈利的二次创作，前提是不损害该IP正面形象。

• 无料
  

日文免费的意思，需要付费的东西是物料。
如果付费的物件不大/内容不多也称为小料。
在二次元圈子有互换无料的交友文化。

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前期 -申请摊位

• 申请
  

想申请摊位可以先关注动漫展官网或社群媒体消息。
除了基本资料，还需附上绘师SNS账号和商品预览（如有）
申请前记得细读规则x3！

• 审核
  

采用人工审核，确认作品是否属于该绘师本人，商品内容是否符合规则。
政治，宗教，色情（包括R18 BL GL）， Ai图和盗版商品是被禁止的。
以往都是先到先得，如果遇上摊位稀缺但竞争多的漫展，一般都会先审核筛选再进行抽签。

• 通知
  

通知内容分为入选，等待，拒绝。
并不是全部漫展会回复拒绝信，如果在email junk/spam 里面也没找到表示没拿到摊。
如果第一轮入选里有人放弃摊位，收到等待信的人坐等第二轮入选通知（看运气）。

• 付款
  

摊主需要支付摊位费+通行证+定金。
只要没在限定时间内付款，入选资格会被取消。
通行证已经包括在摊位费里（一张椅子一个证），除非摊主需要额外追加。


ps：申请摊位前，我会注意主办方是谁，活动几天，地点在哪里，交通如何过去。
如果活动场地太远或太偏僻，摊主需要考量是否booking 附近的酒店。
另外个人精力有限，会尽可能参加中型与大型漫展，日期太赶地点太远都不在考虑范围。

ps：定金一般会在活动最后一天退还，需要摊主在指定时间和地点领取
也有部分漫展采用自动转账方式，时间可能安排在活动结束后的一个月内。

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前期 -商品制作

• 题材
  

同人文化的核心是粉丝对作品的热爱和创作力（简单来说为爱发电）
然而喜欢作品，流行元素和畅销商品是三种不同东西。
同样网上爆火不代表线下好卖，只能说市场变化莫测。

• 商品
  

根据喜好决定，但记得考虑工期才下单制作。
纸类商品印刷工期短，但亚克力类商品更“实在”。
东南亚地区的漫展偏好周边商品大于本子（插画集/漫画本）。

• 制作
  

大部分商品都是在中国淘宝定制，小部分在本地印刷。
摊主需要计算制作成本，还有时间成本预防商品赶不上漫展日期。
想在本地制作可以寻找服务大学美术生的印刷店。

• 印量
  

大量印刷可以压低成本，但需要考虑运输重量，仓库问题，回不了本等问题。
开预售pre-order 可以减轻资金负担，相对地增加摆摊当天的流程难度。
制作前可以做印刷调查（调查结果仅供参考！）

• 定价
  

建议参考市场价，再根据成本和心理价斟酌。
认真算起来会有很多隐形开销：摆摊设备+运输+包装+绘制时间……
可以准备些优惠组合提高购买率 （Buy 4 free 1之类的）


Ps：同人场买卖是一场找同好的“游戏”
卖得好的理由也可以有很多：风格可爱，这个有梗，亲友支持，气氛到位，最近流行……
但都离不开绘师的用心经营

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商品制作

• 品类
  

近年商品品类多样化，制作预算也越来越高
纸类：小卡，贴纸，明信片，海报，画集……
非纸类：吧唧，挂件，立牌，卡套，手机壳，衣服，袜子……

• 工艺
  

特殊工艺有很多：哑膜，亮膜，镭射，逆向，流沙……
本地选项不多，成本也不便宜，有相关印刷知识可以减少翻车机率
温馨提醒：适当的工艺是加分项，但大家主要还是看角色和图案

• 打样
  

在做大量印刷前建议先打样，避免颜色，尺寸或细节跑位
不同荧幕看色都会有差异，不同机器印刷和材质也会有
如果量少又不介意细节可以省略这步


Ps：千万不要在活动前1-2周才开始印刷
店家可能客满做不来，又或者容易忙中出错。
淘宝定制最迟也要一个月前，因为你可能会遇上厂家漏单，商品印错，海关扣货，包裹丢失……

在制作商品时，我会先考虑该活动主题聚焦在2-3个IP & 3-4种品类
如果赶不上工期还有将亚克力挂件改为贴纸的这类plan b策略

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中期 - 活动场贩

• 宣传
  

摊主们会在活动前一个月内陆续宣传
场贩目录放在FB/IG/X 方便粉丝 ，有些还会投放广告增加触及率
同时开放预售pre-order 到摊拿货。

• 布置
  

漫展前一天晚上都会开放摊主入场 Set up
距离远的摊主只能在漫展当天早到
搬运商品时，大家都默契选择行李箱，收纳盒，露营推车等方便上下楼。

• 摆设
  

一般采用梯形陈设，或者利用网架搭建一面立体墙
网架可以灵活组装，在Shopee输入pet cage 可以卖到
如果想要让摊位凸出可以设定主题，围绕着主题陈列。

• 动线
  

取决于摊位摆设，部分摊主会将商品全放在展示架
大部分摊主将商品放在桌底，只留每款1个样本在桌面
摊位空间容纳2-3人是极限，因为还要预留空间拿放桌底的商品

• 流程
  

支付方式建议现金和扫码都准备
因为漫展人流多，网线极不稳定
价格表需要放在明显且方便顾客的地方，反之现金盒要隐秘防止被盗/抢

• 仓库
  

漫展期间，大部分摊主会将商品留在摊位过夜。
部分漫展晚上会封锁会场，但不能保证商品不会被盗。
请摊主们锁好贵重商品，这时候的样品丢失率也很高!

• 照明
  

漫展虽然在室内举办，但有些摊位位置没有很好的照明
摊主可以自备，Mr DIY有多款便捷的灯可选择（就是费充电宝而已）
在架设灯的时候请小心，灯过重会掉下来，严重会整个架子坍塌。

ps：摊位摆设有很大的发挥空间，精心布置会有回报
CF有规定摊位架子不能超过120cm 防止坍塌伤人。

摊主们可以准备个工作百宝箱，因为你可能会要用到：
剪刀，胶带，夹子，塑胶圈，马克笔，充电宝……

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摊位活动

• 活动
  

部分摊主会与亲友发起小企划， 例如 stamp ralley
以某动漫Ip为主题的集印章活动，换取该漫展特典
现场还有其他打卡点赞送无料，或者小游戏抽奖等自主活动

ps：办活动很棒，前提是不会混乱你的流程，不会阻碍游客流动线，也不会照成左右邻摊困扰。
近年摊主都很用心经营（超卷的），在有限的空间创造体验

• 助手
  

小型漫展2人足矣，中型需2-3人，大型 or premium booth 需2-5人
人手充足可以轮班去休息，休息的人请不要留在摊内阻碍动线
如果没有亲友可以当小精灵（小助手），可按市面时薪聘请人

ps：如果两人顾摊需要提前准备食物和水，还有垃圾袋
部分漫展内有卖食物，但大部分是禁止食物入场
至于厕所可定是需要排队，说不定要耗上半小时

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场贩合作

• 合摊
  

摊位基本由一张桌子两张椅子构成。
跟别人合摊可以平摊摊位租金，个人也不需要产出那么多商品。
由于空间有限，建议合摊人数不超过5个，漫展也会限制通行证数量。

另外大家商品IP，品类和价格都不同，所以摆设和动线需要磨合。
也要商量好怎样记账，分账和点货。

ps：CF旗下的活动在申请摊位前需要注册绘师账号，所以不能临时合摊/寄卖。
我个人都是找亲友合摊，而且只有两人，这样结账的时候不会因多人而混淆。
从选题、品类和价格都会互相配合。

我们一个人先收钱，另个人在活动后点货算卖了多少直接拿数目就对了。
两人顾摊也方便，轮流出去放风就行。
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• 寄卖
  

意思是本人不在，将商品放在他人摊位请他贩售。
合作模式可以是抽佣金，或者提前说好一个数目。

一般商品量不足+没有朋友合摊的摊主会开放寄售。
特殊情况：寄卖商品不占空间(?) ，亲友大发慈悲(?)，摊主强烈要求(?)

ps: 如果不是熟人，在寄摊前请观察人品。
双方商量好如何把货物交到对方手上，结束后怎么分账和处理剩货。
虽然我没试过场贩寄售，但觉得摊主至少要懂寄卖者的IP或者有过摆摊经验。

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后期 -点货结账，剩货处理

• 点货 & 结账
  

由于漫展结束后主办需要当晚归还场地和租借的设备
摊主来不及当场点算商品，只能回家再清算。
部分摊主会漫展期间每晚结算当天的账目，顺便确认商品没有被偷

• 网拍 & 寄卖
  

没卖完的商品一般留到下个漫展继续卖
积极摊主会将商品上架到Shopee 或者其他网拍平台
部分原创IP也会在本地书店、咖啡厅等实体店寄卖。


Ps：活动结束后，有些摊主会互相交换物料
因为忙活的时候没空交流，大家在结束前送小礼回去关注对方
漫展摊主大部分都是美术生/同行，因此有些工作机会会悄悄找上门